张少波：

　　非常感谢17pr给我们展示案例的机会，也非常荣幸能够看到这么多的专家，我今天是抱着学习的态度与大家分享我们积累的案例和经验。

　　我们成立的时间比较早，但是发展速度比较稳定，我们从2005年成立到2009年客户已经有50家，2008年时开始涉及营销，三年时间达到千万了，我们在2005年做传统公关时，就已经在网络进行探索了。

　　今天带来的案例是亚都加湿器iWet的推广。与大家分享对网络传播的理解与深化，网络传播经历了三个阶段，第一个阶段是新浪和搜狐在2000年时如日中天，在门户上投广告，就可以让你看见。第二个阶段是百度和谷歌崛起，许多中小企业喜欢这种模式，第三次革命是以人为本，以情感为纽带的互动传播，网易有不回帖不新闻。客户考核我们新闻的阅读量时，我们说这个帖子回复已经几百条了，所以我们认为网络的核心是情感和互动。

　　立二老师说的天仙妹妹、最美清洁工都是情感。如果没有情感和互动的话，就很难推了。

　　我们今天分享了网络活动，这经常会出现两个问题，我们看到许多的品牌在网络上做活动，一个是偏向品牌，缺乏吸引力。比如一些客户说做一个创意大赛，这样首先门槛很高，我们不能要求每个网友都能够专业地做广告短片，这样门槛很高了，许多时候都沦为企业的自娱自乐。

　　第二，过于照顾话题的吸引力，让网民忘记品牌信息，经常容易犯这个问题，这个事都知道，但是是哪个品牌的忘记了。这些需要解决。

　　所以我们总结了1+1理论，找一个平衡点。

　　以亚都加湿器来说，因为苹果非常火，这个加湿器就是外观非常好看，像苹果一样，但是价格非常贵，我们想的是怎么样让加湿器有情感属性。2008年发生三个大事，一个是汶川地震，第二个是奥运会，第三个是金融危机，金融危机的影响还是很大的。

　　在2008年时，股市从6000多点下跌到3000多点，网上许多人负面情绪比较多，因为加湿器是让空气更湿润，其口号是不上火更滋润。消费者的时候在2008年有许多的烦恼，网上流行晒这个字，我们把产品不上火、外观好看、简单、时尚与消费者晒烦恼结合在一起。

　　围绕这个话题，广告商用年轻人喜欢的卡通表现，通过网络互动活动，光有活动不行，也不能自娱自乐在一个地方传播，我们在全网络铺开。

　　围绕这个活动，在新浪博客有做活动，第二在主页论坛做，新浪博客非常喜欢做这个活动，搜狐也喜欢，后来媒体都做了，因为觉得活动不错，通过这个活动，我们把几种网络媒体的形式都覆盖了，因为在网络上发现一个特点，网络没有特别强势的媒体，有许多区域的论坛，人气也很高，是一个分散的。许多想做一个门户覆盖许多的网民，这是不太现实的。

　　我们想做一个长尾，晒烦恼的话，许多人喜欢看，人都有心理的阴暗面，别人的事情糟糕了，都喜欢看，《知音》怎么起来的，就是靠晒情感。

　　我们没有做任何工作，一些推到新浪博客首页了，就把这个活动影响起来了。前几天，我上了一次，发现还有博主在发文，我觉得很意外。像千龙、知音、雅虎等与我们用广告的方式做，我们以很低的成本实现很好的效果，让他在博客里面植入这个信息。

　　我们不能因为活动很热闹，网友忘记品牌了，这也不太现实，不太好。

　　许多的网站把我们论坛的信息，文章都推荐到首页了，这样借助媒体的力量、网民的力量把活动的影响力做到了。

　　总体来说，我们做网络营销不愿意做务虚的营销，网络上很热闹而实际上不行，在2008年的冬季，在商场都是热销的，在国美大中的销售榜上都是在首位的，他们觉得这个成绩不错。

　　最后对公司做一个简单的介绍，我们做公关的时间很长，我们也想怎么把公关与销售效果紧密捆绑在一起，刚才蒋总说了，网络的点击量和回复量不一定能够代表我们的效果，我们也做了，用广告推动销售。我们在后台可以看到哪些流量从帖子来的，哪些流量通过网站来的。

　　我们公司唯一一点值得自豪的是，许多的客户服务许多年，比如上海汽车从2005年合作到现在，亚都从2007年合作到现在，我们觉得客户忠诚度对我们是最有价值的。

　　谢谢。